Social media copywriting su Instagram: come scrivere copy che convertono

Se stai leggendo questo articolo probabilmente sai già quanto sia diventato fondamentale il social media copywriting  per il successo del business di aziende e liberi professionisti. I numeri non mentono: secondo il “Digital 2024 Global Overview Report” di We Are Social e Hootsuite, abbiamo superato i 5 miliardi di utenti attivi sui social media nel 2024, con una crescita del 3,7% rispetto all’anno precedente. La vera sfida di ogni copywriter social media, oggi, quella di richiamare l’attenzione delle persone, già bombardate da un’infinità di stimoli.

Il vero significato del social copywriting

Dimentica per un attimo tutte le definizioni accademiche. Il copywriting social media è molto più di “scrivere testi per i social”: è l’arte di conversare con il tuo pubblico attraverso uno schermo, creando quella connessione che trasforma un utente in follower e poi in un tuo cliente affezionato. È proprio qui che la maggior parte delle persone che vogliono iniziare a fare copywriting sbaglia: i social non dovrebbero essere usati come un megafono per “urlare” le proprie offerte, ma come uno strumento prezioso per creare un dialogo autentico con l’audience.

Se non conosci a fondo il tuo pubblico, ti invito a leggere il mio approfondimento sulla target audience.

Secondo un recente studio di Semrush (2024), il 73% dei marketer considera il social media copywriting l’elemento più importante per il successo sui social media. I post con copy ottimizzati, infatti, generano in media il 38% in più di engagement. Dunque si potrebbe definire il social copywriting come la vera “arma segreta” per farcela. Questo vale sia per chi ha già un business avviato, sia per chi deve ancora costruirlo, sia per chi desidera diventare un/a copywriter di successo. 

Il mercato del copywriting: opportunità reali per fare soldi

Le opportunità per guadagnare con il copywriting sono concrete. LinkedIn Talent Solutions ha registrato un aumento del 63% nelle richieste per “social media copywriter” nel 2024. E gli stipendi? Secondo Glassdoor Italia (2024), un junior copywriter può aspettarsi di guadagnare tra i 25.000 e i 35.000 euro all’anno, mentre un senior può arrivare a 60.000 euro. I freelance? Le tariffe orarie oscillano tra i 50 e i 150 euro, ma ho visto professionisti specializzati chiedere (e ottenere) molto di più.

La verità è che i copywriter più astuti e poliedrici hanno diversificato le loro fonti di reddito, non si limitano più a vendere servizi di scrittura, ma hanno creato veri e propri business basati sulla loro expertise. Consulenza strategica, formazione, coaching, prodotti digitali: le possibilità sono infinite.

Come fare soldi con il copywriting? Se sei già esperto/a ma non hai ancora un tuo pacchetto clienti, puoi attrarli attraverso il tuo profilo LinkedIn ottimizzato o il tuo profilo Instagram. Inoltre, puoi cercare gli annunci di lavoro online inseriti sui portali oppure sui gruppi Facebook, puoi creare delle partnership con altre figure professionali complementari (es. web designer), puoi offrire uno sconto ai clienti che ti porteranno degli amici. 

Come iniziare: la verità che nessuno ti dice

Ma come iniziare a fare copywriting partendo da zero?È una delle domande che ricevo più spesso. La verità è che non esiste una strada unica. La mia esperienza mi ha insegnato che il successo nel social copywriting richiede un mix di competenze che va ben oltre la semplice capacità di scrivere bene.

Se stai muovendo i tuoi primi passi e vuoi fare un po’ di pratica, pensa al copywriting come a una conversazione in un bar affollato: hai pochi secondi per catturare l’attenzione di qualcuno e mantenerla, cosa diresti per raggiungere il tuo obiettivo? Microsoft (2024) ha dimostrato che la capacità di attenzione media sui social è di soli 8 secondi, quindi se vuoi diventare davvero copywriter devi sapere come scrivere un copy social che catturi l’attenzione in così poco tempo.

Ricorda: non esistono scorciatoie. I tuoi clienti ti apprezzeranno, ti sceglieranno ancora e ti consiglieranno ad altri soltanto sulla base delle tue reali capacità.

L’anatomia di un copy Instagram che converte davvero

Lascia che ti sveli un segreto: nel social media copywriting la struttura di un copy Instagram segue sempre un certo ordine, anche quando non sembra. Ovviamente non parlo di formule rigide, ma di principi generali che guidano il lettore verso l’azione desiderata. 

Innanzitutto devi focalizzarti sui primi 125 caratteri della descrizione su Instagram: sono quelli visibili prima del “mostra altro” e quelli che legge persino Google per indicizzare sul motore di ricerca i migliori post su specifici argomenti. Secondo i dati di Instagram Business (2024) addirittura determinerebbero l’87% delle decisioni di lettura completa del post.

Come scrivere un copy social che funzioni? Ecco la mia formula testata per captions persuasive: emoji rilevante + affermazione sconvolgente/dato significativo + pattern interrupt + promessa di valore.
Ecco un esempio pratico: “Ho venduto 50 mila euro di servizi in 10 giorni. No, non ho speso migliaia di euro in agenzie di marketing. Ho scoperto questo trucco…”.

Copywriting social media: tecniche avanzate su Ig

Oltre al potere dei primi 125 caratteri, puoi usare il neurocopywriting per portare a casa risultati più grandi:

• usa il modello AIDA, stimolando attenzione, interesse, desiderio e azione in questa precisa sequenza;
• racconta una storia senza concluderla per intero, perché le neuroscienze ci dimostrano che il nostro cervello sia programmato per cercare la chiusura delle storie incomplete;
• inizia subito parlando del risultato, spiega dopo il processo;
• poni domande retoriche a cui il lettore non può dire di no, aumentando di volta in volta l’impegno richiesto;
• evita copy troppo lunghi;
• usa un numero ridotto di hashtag e assicurati che siano pertinenti;
• ottimizza il profilo Instagram per le conversioni e implementa strategie SEO per i social per farti trovare da persone realmente interessate ai tuoi prodotti/servizi;
• punta alle emozioni con il social storytelling;
• non dimenticare mai la call to action e, se possibile, inseriscila pure a metà del tuo copy;
• presta attenzione al contenuto, perché le persone guardano ciò che cercano e non ciò che tu desideri.

Se i tuoi contenuti non convertono, nonostante questi consigli, è il caso di chiederti se non sia opportuno ripensare completamente il tuo approccio alla comunicazione social. Per farti capire meglio, lascia che ti racconti una storia vera. 

Uno dei miei clienti nel settore immobiliare utilizzava da sempre i social, ma non parlava la lingua del suo pubblico. In soli 90 giorni – cambiando totalmente strategia – abbiamo ottenuto richieste di info quotidiane e diverse vendite di immobili attraverso Instagram. Come? Non soltanto scrivendo copy migliori, pubblicando più spesso o usando un numero maggiore di hashtag: abbiamo analizzato i dati, testato diversi approcci e ascoltato i feedback.

Come lanciare la tua nuova carriera da social copywriter

Se sei arrivato/a fin qui, probabilmente stai pensando seriamente a una carriera nel social media copywriting. E fai bene, perché la domanda di questa figura professionale continuerà a crescere nei prossimi anni, donando a molti l’opportunità di vivere una vita lavorativa libera da vincoli di orari e luoghi di lavoro.

L’importante è che tu decida di non procrastinare. 

Ma come acquisire tutte le competenze necessarie e trasformare questa conoscenza in risultati concreti? Come evitare gli errori che la maggior parte dei principianti commette? Come costruire un portfolio che attiri i clienti giusti?

Con il mio percorso di coaching 1:1 per aspiranti SEO copywriter ti guiderò passo dopo passo nella costruzione della tua carriera come copywriter social media. Se vuoi saperne di più, compila il form per prenotare la tua consulenza gratuita di 30 minuti: parleremo insieme dei tuoi obiettivi e scopriremo se effettivamente faccia al caso tuo.